Las 5 Fuerzas de Porter
Conocer las 5 fuerzas de Porter es fundamental para la implementación de un producto o servicio en el mercado. Este método es perfecto para que empresas nuevas y antiguas reafirmen su presencia en el mercado y también determinen el riesgo de sacar un nuevo producto al mercado.
Este método es bastante simple, pero las empresas deben contar con los datos necesarios para aplicar este análisis si quiere que su propuesta tenga más oportunidades de triunfar. Conocer bien este método es indispensable para su éxito y por esa razón hemos creado este artículo.
De modo que si estás interesado en conocer más acerca de las 5 fuerzas de Porter entonces te invitamos a leer con mucha atención este artículo, ya que así te contaremos todo lo que hay que saber acerca de este modelo. Ya verás que tus estrategias de análisis del mercado mejorarán si implementas este modelo.
¿Qué son las Fuerzas de Porter?
Primero que nada, vamos a hablarte un poco acerca del concepto base de este modelo de análisis para que cuentes con un marco de referencia mucho mayor y no tengas problemas al implementarlo en tu negocio. De modo que te invitamos a leer con mucha atención esta información para que así puedas responder a todas tus dudas.
El método de análisis de las 5 fuerzas creado por el profesor e ingeniero Michael Eugene Porter de la escuela de negocios de Harvard es un sencillo modelo utilizado para determinar en nivel de competitividad existente en una determinada industria.
Este método es bastante eficiente y se utiliza más que todo para crear estrategias de negocio y así aumentar la rentabilidad y las ganancias de una empresa. Este modelo fue creado en el año 1979 y las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia son las siguientes.
Poder de negociación del cliente
La primera fase de este modelo consiste en determinar cuánto poder de negociación tienen los clientes. Contar con una cartera de clientes pequeña o con clientes bien organizados es desventajoso para cualquier empresa.
Lo ideal es establecer un ambiente donde la empresa cuente con un mayor control en lo que respecta a la comercialización de sus productos para así no tener problemas a la hora de vender un producto o servicio o estimar el riesgo para la empresa. De hecho, contar con un mayor control evita muchos problemas y es más práctico para la producción.
Existen diversos factores que determinan el poder de un cliente, pero entre los factores más importantes están los que te vamos a mostrar a continuación.
- El grado de dependencia de la empresa de los canales de distribución
- El coste de cambiar del comprador
- La sensibilidad al precio del comprador
- Disponibilidad de productos sustitutos
Otro aspecto que se debe tener en cuenta es la cantidad de proveedores que existe, esto también le da poder al cliente, ya que contará con varias opciones para comprar. De modo que hay que procurar contar con el mejor volumen y el mejor precio del mercado para poder competir.
Poder de negociación del proveedor
La segunda face de este modelo consiste en determinar el poder de negociación con el que cuenta el propio vendedor que provee a la empresa de las materias primas para poder funcionar. Es importante contar con estos datos, ya que puede jugar un papel fundamental a la hora de comercializar un producto.
Algunos factores que se pueden asociar a la segunda fase del modelo son los que te vamos a mostrar a continuación:
- La cantidad de proveedores existentes
- El poder de decisión de los proveedores en el precio
- El grado de organización que tengan los proveedores
- Nivel del poder adquisitivo de la empresa
Por lo general, existe una alta competencia por el poder de negociación entre las empresas y los proveedores debido a que ellos siempre querrán vender sus materias primas al mejor precio. De modo que conviene contar con una gran variedad de proveedores o asegurarse que el producto que te vendan sea de calidad.
Amenazas de nuevos competidores
La tercera fase de este modelo es determinar las amenazas entrantes en la industria donde esté posicionada tu empresa. De modo que mientras más fácil sea entrar al mercado más competencia habrá así que debes estar consciente de ello.
Identificar las 6 barreras de entrada también puede proporcionar ciertas ventajas a tu empresa, ya que de esa forma puedes hacer una clara diferencia entre la competencia y tus productos. Dichas barreras son las siguientes:
- Economías de escala: Esta barrera consiste en lo difícil que le resultará a una empresa entrar a un mercado si este está muy avanzado.
- Diferenciación del producto: Mientras más antigua sea una empresa más tiempo tendrá para posicionarse en el mercado y ganar clientela.
- Capital: Esta barrera consiste en la cantidad de dinero que se debe invertir para poder comenzar un negocio, lo cual, determinará quienes podrán entrar en la industria.
- Desventajas en costes: Otra barrera que se puede tener es la desventaja en costes de operación. Este aspecto consiste en la dificultad que hay para conseguir lo necesario para emprender un negocio rentable.
- Acceso a los canales de distribución: Contar con canales de distribución para tu empresa es una clara ventaja que no se posee al principio. Por lo que, es una gran desventaja para la competencia que puedes aprovechar.
- Limitaciones por parte del Gobierno: El Gobierno de un país puede ser una barrera al limitar, regular o excluir el ingreso de empresas a ciertos sectores económicos o puede exigir licencias para limitar y controlar el sector.
- Integración vertical: Otra gran barrera es la llamada integración vertical, la cual consiste en las condiciones iniciales que debe tener una empresa para poder integrarse en el mercado las cuales son de difícil acceso para la mayoría.
De modo que, haber superado estas barreras constituye una gran ventaja frente a los posibles competidores y mantenerlas es indispensable para que la comercialización de un producto sea exitosa.
Amenaza de los productos sustitutos
La cuarta fase del modelo es determinar la amenaza de los productos o servicios que pueden sustituir los de tu empresa. Nadie es indispensable, y esa debe ser la mentalidad que hay que tener a la hora de ofrecer un producto.
De hecho, muchas empresas dependen de este aspecto para vender sus productos. De modo que la capacidad de innovación que una empresa tenga es un gran indicador de la amenaza que representa para ti.
Del mismo modo, mientras más alta sea la capacidad de innovación que tenga tu empresa más posibilidades tendrás en vender tus productos en el mercado. Así que asegúrate de invertir en innovación para que no te estanques y pierdas clientela.
Rivalidad entre los competidores
Por último, tenemos la quitan fase del modelo la cual determina la rivalidad existente entre los competidores de una industria. Esta fase deriva de las 4 anteriores y se encarga de calcular la rentabilidad del sector al que está dirigido el producto o servicio de la empresa.
Mientras más competencia haya en la industria, menor será la rentabilidad de tu empresa. Una manera de evitar la rivalidad entre las empresas es la de entablar relaciones y acuerdos entre sí para coexistir pacíficamente.
Otra forma de evitar la rivalidad es la especialización, ofrecer un producto especializado permitirá dirigirte a un público especifico. De modo que, siempre que ofrezcas un producto primero procura implementar este modelo de análisis para tener ventas exitosas.
Para que Sirve las 5 Fuerzas de Porter
las 5 fuerzas de Porter se utilizan cuando se necesita desarrollar nuevos y mejores modelos y estrategias de negocio como también analizar la competencia existente en una industria. El sistema también revela las fortalezas y debilidades de la empresa en cuanto a la capacidad de comercializar con sus clientes.
Es un método bastante útil y sencillo de implementar. Debes usarlo antes de comenzar a producir el producto para garantizar su éxito. Algo que también debes tener presente es que mientras más datos tengas mejor será el resultado del análisis de este modelo.
Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter
A continuación, vamos a mostrarte cuales son las 5 fuerzas de Porter a través de un gráfico para que veas mejor el orden de las fuerzas. De esta forma será más fácil de entender y visualizar a la hora de aplicarlo.
Como puedes ver en el gráfico, todas las fases están estrechamente relacionadas y el resultado depende de la interacción que existe entre ellas. Pero como todo, nada es perfecto así que saber las ventajas y desventajas del modelo porter es sumamente importante y más adelante te mostraremos cuáles son esas ventajas e inconvenientes para que las tengas presente.
Esperamos que este articulo haya sido de utilidad y que ahora cuentes con un mayor entendimiento de lo que es el modelo de las 5 fuerzas de Porter. Este invitado a visitar todas las demás entradas que tenemos en nuestra página para que sepas más acerca de este modelo y su creador.